采购探讨：买卖双方博弈，不同情境下的采购策略

2020/5/20 11:09:38

俗话说三百六十行，行行出。在采购这一行当里，有许多人或来了又走或匍匐前行。无论你的决定是什么，今天打开这篇“买卖双方博弈，不同情境下的采购策略”内容的你都会get到本站分享的许多实用的采购技巧，让你瞬间满格电量。

当卖方占优势时，应采取何种采购策略？

采取灵活多变策略：

1) 所需数量需向一家厂商采购；

2) 不主动与供应商洽谈价格；

3) 设法与供应商签订长期合约；

4) 积极寻求新的供应商；

5) 应保有安全存量；

6) 买方应设法做到"自给自足"；

7) 应积极寻求替代品；

8) 着手工程研究来获取较低的采购成本；

9) 自行前往供应商处提货。

买卖双方势均力敌时，采取何种采购策略？

建议采取平衡策略，其行动方针如下：

1) 交货正常则应保持现况;若有厂商发生延迟交货或数量不足，则在寻求其他厂商承诺后，才谨慎转移数量；

2) 买方可寻机会要求卖方降价；

3) 买方可以兼取现货及合约采购；

4) 择优选用新的供应商，替代比较不利的来源；

5) 应保持相当存货以为缓冲；

6) 若买卖双方配合尚好，则无需设厂制造;但若双方关系日渐恶化，应考虑自行开发来源的必要；

7) 引介替代品造成优势；

8) 由于价格工程投入不菲，因此价值工程必须因势制宜；

9) 视其买方是否较卖方谁有优势?而要求卖方FOB还是C&F。

为什么买方不宜过度压迫卖方降低价格？

1) 造成众多劣质厂商：当买方强迫卖方接受不合理的价格时，有些厂商可能会愤而离去，留存的厂商恐怕已无优秀，徒然造成交货、品质方面的困扰，就买方而言说不定得不偿失。

2) 造成报复可能：当市场状况好转时，原来委曲求全的厂商，必定会连本来利通通要回来，造成买方成本暴涨。

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