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东莞淘宝培训知识分享之直通车操作技巧

2019/11/2 16:01:32

东莞淘宝培训知识分享之直通车操作技巧

淘宝直通车推广技巧解析，很多淘宝运营是不懂直通车，一个是因为花钱多，不愿意去尝试，一个是里面太多的技巧了，弄不明白。每个人有每个人的玩法，都不一样，效果也各异，不同的人，操作同一个方法，有的管用，有的不管用。

在东莞茶山淘宝培训大讲堂上，特邀的领航电商认为每一个人操作每个链接，都是不一样的，标题不一样，产品内容不一样，受众人群也不一样，得出的结果肯定是不一样的

但是有具体步骤的和数据的，点击率又比较高，收藏也高，也只能去迎合市场了。

淘宝直通车，想要有展现，除了出价高，还有就是关键词的质量分。质量分高，就会有展现同时价钱也会降低。在东莞茶山淘宝培训课堂上领航电商张老师就直通车推广技巧的质量分和操作步骤给大家作了详细讲解。

淘宝直通车的推广技巧有6个因素，关键词、人群、图片、出价、地域、时间。其中里面又包含了很多因素在里面，很多淘宝运营是弄不明白的。

一、直通车推广技巧的关键词设置

关键词怎么选择？首先我们需要先区分类目。打开直通车后台，看流量解析，看行业数据，相关类目数据。展现指数大于1000W的是大类目，这个根据1的数据选择关键词的展现指数大于2000小于1W的指数的

类目展现指数大于200W小于900W的算是中类目，根据1天的展现指数大于1000小于6000的指数，类目指数展现小于200W的是小类目，根据1天的关键词展现指数大于500小于3000的指数。

把符合这些指数的关键词全部复制下来，然后我们还要筛选一次。按照指数从高到低进行排序，然后把第1个添加到直通车关键词，之后点击数据透视，拉到下面看行业的平均水平，移动端的点击率跟刚刚在外面看到的点击率有没有到达行业，达标的就可以要，不达标的，就放弃。

按照这个标准选择10个左右关键词。

二、直通车推广技巧的人群设置

我们需要选择精准的，高端人群，这样可以使我们的点击率会更加高，转化率更加高。首先性别选择女的。这个是通用性别，不管是什么类目都会有女号去下单。直通车消费人群选择消费1750的，这个是淘宝的高端人群。节假日人群，把双十一的四个人群全部选上。这个是淘宝对买家进行的优质标签打标的，溢价设置，所以精准买号

三、直通车推广技巧的图片选择

这个图片昨天刚刚说完了，不想说了。不懂的看一下昨天的文章。图片涉及到点击率，必须是要做好的，我们简称神图。可以开启智能标题，测试好的2张一样的图片进行轮播，不用开定向，流量智选不开。

四、直通车推广技巧的出价

这个涉及到钱，很多淘宝运营就要头疼了，点一下就是几块钱，好心疼。首先关键词必须是精准匹配，出到市场价的一半，卡移动前三，因为没有质量分，这个时候通过溢价来实现。我们投放后要每个小时观察一下移动分布图，随时调整，保持这移动前三。

第二天我们出价的时候还是通过溢价来事项卡移动前三，不需要从新去设置一半的价格。

五、直通车推广技巧的时间设置

凌晨2-7点可以不投放，因为这个时间都在睡觉，没有什么人点击的。那集中投哪一些时间呢？可以看实时数据，看那一天的时间点击率比较高，就着重投放。没有记录怎么办？那就只能全时间投放了，测试两天，第三天开始惊喜优化。这个的数据就会比较精准，然后再选择高点击的时间进行投

六、直通车推广技巧的地域设置

地区怎么设置，先全区域投放，当然港澳西藏新疆内蒙古这些就不用了。也是测试两天，第三天选择出那些地区点击率的留下来，把差的关闭。在哪里看地域点击率？

打开直通车报表，然后是地域列表就可以查看。

我们的日限额设置100就可以了

前面三天我们的步骤是怎么设置呢？

第1天必须做到有50个点击以上，而且每一个关键词都必须有点击，如果发现没有的，马上删掉，重新选择。按照前面关键词设置的步骤来选择。

第二天70个点击率，第三天必须有100个点击以上。如果没有达到的，就要调日限额或者是出价。保证有这个的递增数据。

这样我们会发现第1天就会有6-7分，第二天是8-9分，第三天基本都有10分了。

第四天的直通车推广技巧操作步骤，把时间调成9-24点，地域全部打开，时间溢价设置成110%，关键词溢价每间隔四个小时，进行降价5%，总共进行3次，人群改成30%的溢价。

第五天直通车推广技巧操作步骤，关键词继续降价5%，总共进行3次托价，每次间隔4个小时。其他的不变。

第六天关键词降价5%，进行一次；人群进行加价10%，；分时折扣是降价5%，操作2次，每个6小时进行一次。

第七天重复第六天的步骤。

后面四天的点击率是不需要递增的，只要大于50个点击就可以了。

这个时候，我们就会发现我们的点击单价收费会比市场均价降低了2/5，这样就有利于我们后面的操作。

有人说，日限额100，七天就是700。是不是亏本的？

是的，亏本的，但是不会亏很多，茶山淘宝培训课堂上，领航电商张老师认为按照这个模式，他肯定是会出真实订单的。这一周也算是测试，属于投资了，不是回报期，不要着急。

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