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期望薪资1万2，公司却直接给到了1万5，我做对了什么？

2024年12月30日更新

在经历了面试之后，你是否总在惴惴不安地等待着你的价值报价？在求职过程中，我们都希望能够获得理想的报酬。然而，大部分的人力资源都会尝试压低你的期望，更低成本地获得你的劳动力。少数的人能凭借过硬的实力顺利争取到理想薪酬，但还有凤毛麟角的一部分人，能通过一些“小小心机”，获得比期待更高的薪酬。他们到底做了...

避免过低报价在面试之前，用人单位通常会给你一张表格，让你填写包括期待薪资、教育水平、过往工作经历等内容。很多人在填写期待薪资时，都是千篇一律的数值，没有根据岗位预算和市场行情做出调整，导致后续在面对面的沟通中底气不足，没法争取更多。

所以，在到达线下面试前，请务必了解清楚该岗位的预算区间，并根据自己原有的薪酬、能力经验和岗位的匹配度，加强明确自己的价值，设定合理期望，并在表格上填写略高于期望的区间。有些求职者因为性格原因、求职时间长等原因，不敢流露出真实的想法，更别说大胆提升自己的升值系数。所以就更要提前准备好，从而能够根据这些信息有理有据地坚持自己高价值定位的态度，这能有效避免被压薪，也能减少对方在心态方面给你打低分的可能性。

展示能力增加底牌在沟通中，面试官可能会针对求职者之前工作经验中与岗位不匹配的部分提问，影响你的心态，拉扯市场价值。比方说通过行业细分的不同、具体项目经验的缺失、之前所在团队规模和管理沟通等等，提出公司后续在培养人才、提供平台和优化履历方面的优势。这考验的不仅是硬性技能，更考验我们谈判的软实力。

如何能从过往的经验中提炼出与求职岗位相匹配的通用能力、如何能结合过往经验的优秀成果展现自己的发展潜力，以及通过高情商的沟通把握谈判时机，增强自己的砝码重量？这不仅需要底层逻辑来见招拆招，更需要良好的口才来让对方快速get到求职者的长期价值，从而更加倾向于给一个更高的待遇。

应对套路积极沟通在最终谈薪之前，人力资源还可能还会通过市场供需关系来打压求职者的心态。比如说：“现在市场环境你也知道的，到处都在裁员。像我们这样业务还处于上升期，福利条件没有压缩的公司已经不多了，如果您还需要慎重考虑，我们这边也同步做其他候选人面试的安排哈。”通过强调公司的福利，或许还会配合公司平台发展、部门领导认可、职位储备、调薪机会等“饼”，把福利折现增加到面试者的期望薪资里，这种话术需要警惕。再比如说：“我们这个岗位虽然是急招，但是对于人才的要求还是比较严格的。过去几个礼拜面试的人选也不少，目前综合看下来您比较符合需求。请抓紧时间尽快回复我，以便我们做好入职安排哈。”这就好像直播间“抓住机会，还有最后6个名额”一样，通过放大求职者的迫切感，暗示降低期望，从而实现快速入职的目标。应对这些套路，常规的做法都是让HR知道我们也有更多选择，不是非他不可。但除此以外，还有一种真诚而直接的非暴力沟通可以采用。“经过前面的沟通，目前了解到的贵司及岗位的前景都非常好，很符合我的职业规划，个人非常希望能够加入公司（表达强烈的意向）；但您提供的薪资与之前面谈时我提到的期望薪资确实差距比较大（表述事实）。说实话，我很失望。根据贵司的薪资结构，我原本以为您跟我谈的薪资会要高出我的期望的（表达感受）；我期望的薪资**，是我综合市场行情、贵司情况和岗位情况提出的期望；麻烦您再跟公司和领导沟通，再争取一下，我等您的回信（明确要求）。”

积极沟通，不委曲求全，在有底牌的情况下要价不是什么令人羞耻的事情。结束谈薪流程，我们面对的无非就是高薪入职、放弃offer、接受低薪三种结果。无论是高薪入职还是遗憾错过，调整好心态去应对新的考验和挑战，我们总有机会追求更高的职业成就感！当然，职场口才的作用并不止于此。除了面试谈薪，在升职加薪、管理沟通、跨部门协作等方面有良好的沟通口才，都是让你身价倍增的法宝。如果你也想要高效提升口才表达，或是有各种职场沟通的困扰，可点击下方阅读原文申请一次免费的口才辅导！