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2025年11月19日 更新
1993年春天,老周在巷口摆修鞋摊,木牌写“老周修鞋”——这是XX皮具的开头。现在32年过去,写字楼里的LOGO亮得晃眼,但老周逢人就说“根没变”。他们家手工皮鞋还在用1993年那家长期合作的意大利皮革厂原料,每双鞋缝3000针,针脚歪半毫米就得拆了重弄。去年有个客户拿...
1993年春天,老周在巷口摆修鞋摊,木牌写“老周修鞋”——这是XX皮具的开头。现在32年过去,写字楼里的LOGO亮得晃眼,但老周逢人就说“根没变”。
他们家手工皮鞋还在用1993年那家长期合作的意大利皮革厂原料,每双鞋缝3000针,针脚歪半毫米就得拆了重弄。去年有个客户拿双穿了20年的旧鞋来,说“想补补再穿”,车间师傅花3天,把鞋帮换了新皮、鞋底换成新的,唯独留着原来的鞋跟——那上面刻着客户当年的“结婚纪念”。
32年没跟风做过快时尚款,也没搞过虚高定价。老客户都知道,每年双11他们只打9折,不是不想多卖,是“不想让老客户觉得亏”。去年营收1.2亿,来自复购——有个阿姨25岁开始买他们的包,现在57岁,家里堆了12个,说“背着就像背着当年的自己”。
车间里23个师傅是跟着老周从修鞋摊过来的,*老的王师傅68岁了还在捏针线。他说“不是放不下,是看着每双鞋卖出去,就像看自己孩子走出去”。
32年没讲过什么高大上的话,就靠“相信”——相信把一件事做好,比做一百件管用;相信客户会记着你的好,比打广告管用;相信手底下的针脚,比嘴上的承诺管用。
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