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北京荣御智业

????关于荣御智业北京荣御智业咨询有限公司,是一家致力于提供管理、营销培训和咨询服务的专业培训机构,近10年的服务企业用户过程中,在营销及管理体系建设、人员素质培养、小规模流程诊断与咨询领域积累了丰富的经验。凭借对国内外企业管理的深入研究,本着从长期远景目标着眼,从短期利益着手的原则,将客户远景目标与切实需求相融合;将国际企业的管理理念和方法同中国境内企业运作的实际情况相结合,以独特的方法和工具,使深奥、晦涩的专业内容简单化、趣味化,为企业提供专业化、实用性强的高品质培训和咨询服务。企业培训时面临的问题很多企业在培训中常遇到以下的问题:A培训课程贴近性不强B课堂效果热烈,却经不起“冷却”C课前无调研或简单但无效的课前调研D过度推荐所谓的“业内名人”而造成的客户负担和性价比失调E培训后没有追踪服务或“走过场式”的追踪服务……公司的宗旨“咨询式”培训是我公司服务于客户的核心理念,也是我们针对以上所列出的困扰企业培训的问题,提出的行之有效的解决方案。根据“咨询式”培训的要求,我们把这一概念细化成4A的工作模型,即:Acknowledge深入了解Accurate精准判断Advisory专业咨询A-ONE服务正是这种有别于其他同业的差异化形势,使我公司越来越得到广大客户的关注与认同,更为可贵的是,这种坚持与付出,使我们在为客户提供咨询及培训工作中获得了可信赖的声誉。尊重与承诺“用相对略高的培训价格,但能给您咨询的体验”-----------我们对客户的尊重“让我们成为企业HR的一个部门”-----------我们对客户的承诺关于荣御智业北京荣御智业咨询有限公司,是一家致力于提供管理、营销培训和咨询服务的专业培训机构,近10年的服务企业用户过程中,在营销及管理体系建设、人员素质培养、小规模流程诊断与咨询领域积累了丰富的经验。凭借对国内外企业管理的深入研究,本着从长期远景目标着眼,从短期利益着手的原则,将客户远景目标与切实需求相融合;将国际企业的管理理念和方法同中国境内企业运作的实际情况相结合,以独特的方法和工具,使深奥、晦涩的专业内容简单化、趣味化,为企业提供专业化、实用性强的高品质培训和咨询服务。企业培训时面临的问题很多企业在培训中常遇到以下的问题:A培训课程贴近性不强B课堂效果热烈,却经不起ldquo;冷却rdquo;C课前无调研或简单但无效的课前调研D过度推荐所谓的ldquo;业内名人rdquo;而造成的客户负担和性价比失调E培训后没有追踪服务或ldquo;走过场式rdquo;的追踪服务hellip;hellip;公司的宗旨ldquo;咨询式rdquo;培训是我公司服务于客户的核心理念,也是我们针对以上所列出的困扰企业培训的问题,提出的行之有效的解决方案。根据ldquo;咨询式rdquo;培训的要求,我们把这一概念细化成4A的工作模型,即:Acknowledge深入了解Accurate精准判断Advisory专业咨询A-ONE服务正是这种有别于其他同业的差异化形势,使我公司越来越得到广大客户的关注与认同,更为可贵的是,这种坚持与付出,使我们在为客户提供咨询及培训工作中获得了可信赖的声誉。尊重与承诺ldquo;用相对略高的培训价格,但能给您咨询的体验rdquo;-----------我们对客户的尊重ldquo;让我们成为企业HR的一个部门rdquo;-----------我们对客户的承诺
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基本信息
名称:
北京荣御智业
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老师
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暂无
机构课程:
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机构网点:
北京校区
机构课程
课程名称:
谈判策略与技巧
适合人群:
常涉及谈判的人员包括商务人员财务人员技术人员法律相关人员等
课程简介:
课程收益: 1.了解为成功的谈判进行有效的计划与准备的价值 2.了解谈判实力的来源和增加实力的技巧 3.了解并运用提要求和做让步的策略和技巧 4.打破谈判僵局的方法 5.成熟的谈判人员应具备的心理和业务素质 课程大纲: 第一章:谈判的理念、分类和意义 1、 谈判的概念与理念 举例说明各种类型的谈判 讨论不同类型的谈判具有哪些共性 2、 现场活动:出牌游戏 3、 游戏分析:双赢的感受 4、 谈判的概念和理念总结 5、 谈判的类型分析 6、 讨论:你了解自己的谈判风格吗 7、 谈判风格分析 8、 不同谈判风格的相互关系 第二章:有效的谈判前准备 1. 成功谈判的层次分析 2. 前期准备的重要性 3. 前期准备的内容分析 4. 前期准备的要点分析 5. 谈判团队的人员组成 6. 谈判团队的角色和分工 7. 谈判最终预案的形成 小结:成功谈判的第一步是充分的前期准备,有效的前期准备为未来谈判进行中的原则和策略提供了共识和依据,对风险和可能面对的情形作了预估和准备,避免了盲动和措手不及 第三章:摸底与报价 1. 情景演练:自己评价自己的表现 2. 摸底阶段的程序 3. 摸底阶段应遵循的原则 4. 积极的聆听 5. 有效的提问 6. 重要条款的初“报价” 演练场景:国内某企业与跨国公司的合作谈判 小结:摸底与报阶阶段,应可以初步评估前期准备的情况,能否释放善意,发掘共同利益并成为共识,关系着整个谈判进行的结果和未来谈判实力的变化。 第四章:影响谈判实力的10个因素 1. 需求和解决方案 2. 准确的洞察力 3. 回旋余地 4. 压力 5. 关系 6. 参与性 7. 可信度 8. 期望值 9. 计划和准备 10. 谈判技巧 小结:在谈判开始前,你挖掘出的实力越强大,你被迫谈判的感觉愈少,你谈判的实力愈强大。 第五章:讨价与还价 1. 案例分析:日航购买麦道飞机 2. 重点条款的概念 3. 如何应对重点条款 4. 讨价还价的心理素质 ? 自我心理影响 ? 对手行为影响 ? 客观情况影响 5. 讨价还价的注意事项 ? 利用权利限制 ? 合作而不是对抗 6. 僵局的产生和应对 7. 成交与执行中如何处理索赔 二次演练:看看自己能有什么改变 演练场景:卖场入场谈判 小结:讨价还价关系着谈判的最终结果,也体现了前期工作的价值和成熟谈判者的谈判艺术,是谈判学中最有挑战和钻研的步骤。 第六章:总结归纳 ? 谈判每个阶段的关键点 ? 成功谈判着的重点归纳
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课程名称:
大客户营销
适合人群:
大客户经理大客户主管销售人员(三年以上大客户销售经验)
课程简介:
课程收益: 1、 掌握大客户的定义 2、 学习大客户营销的概念和意义 3、 如何制定有效的项目解决方案 4、 大客户销售的流程和策略分析 5、 客户内部决策架构分析和关联 6、 内部支持体系对大客户营销的影响 课程大纲: 一、 市场―企业―人员 讨论:市场发生了哪些变化? 企业因此要如何应对 每个销售人员的能力转型 二、 大客户营销的概念和意义 回顾:市场的变化带来了客户购买行为的改变 大客户营销的概念 大客户营销与传统销售的差异 大客户营销对销售人员的要求 三、 大客户营销的内部策略分析 大客户营销的流程分析 讨论:流程核心点在哪里 三C法则在大客户营销中的运用 内部资源解决方案的重要性 内部资源解决方案的作用 内部资源解决方案与销售计划 销售计划与SWOT分析 现场作业:SWOT分析 相关问题;优势与机会、劣势与威胁的差异 分析结果现场发言与总结 销售计划与工作计划的关系 问题:我们为什么不愿意填销售报表 四、 大客户营销的外部策略分析 回顾;大客户营销的流程分析 大客户的需求特点分析 大客户的信息搜集渠道分析 大客户组织内线的定义 大客户组织内线的作用和误区 客户决策体系的层次和核心人员 决策层次与人员的相互影响分析 案例分析:组织决策的力量 总结:决策控制是大客户营销的基础 五、 高科技产业大客户营销的组织要求 高科技产业对方案营销的依赖 技术壁垒对传统大客户销售的挑战 脆弱的一线销售经理 内部资源支持体系的需求 内部资源支持体系的精髓 单兵时代的终结 案例分析:DELL内部资源支持体系分享 六、 大客户营销总结 “三J”决定一切 营销组织更新迫在眉睫 销售人员的能力模型的转变 真正意义上的营销和市场导向
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课程名称:
冰面上的比萨斜塔
适合人群:
销售总监、销售经理、区域总监、区域经理、大区经理等
课程简介:
课程收益: 强化销售经理有业务专项向管理专项的转变 提高部门资源整合和运做能力 了解竞争分析的方法和原则 提高核心项目运营能力 提高渠道控制能力和运做能力 定于7月份开设第二期课程 课程大纲: 一、 销售经理的角色、职责和定位 1、销售团队管理的特点 2、销售经理的合理定位 3、销售经理常见的行为误区 4、销售经理的能量构成 5、销售经理的五个作用 二、 销售业务管理策略与方法 1、销售业务管理的“鲶鱼效应” 2、销售经理与下属的“业务型”冲突 3、3C的概念与价值 4、SWOT分析与销售效率 5、销售计划与工作计划的独立与关联 三、 销售团队的资源管理与利用 1、3J与资源整合 2、行业直销与内部资源整合 3、行业客户决策体系对资源整合的要求 4、渠道销售中一线销售职责确认 5、渠道销售问题中的团队能力因素 四、 总结与行动计划
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