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广州暨大观朗咨询

观朗咨询一个专业从事企业执行力培训、咨询的专业机构;现已发展成为执行力培训为研究方向、系统解决方案为产品、集培训和咨询为一体的企业综合服务体系,形成了独特的培训、咨询特色:第*、公司形成了以执行力解决方案为,包括解放总裁、企业执行力培训、政府执行力培训、团队执行力咨询、执行力培训体系规划、执行
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基本信息
名称:
广州暨大观朗咨询
联系人:
老师
联系电话:
暂无
机构课程:
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机构网点:
天河校区
机构课程
课程名称:
谈判技巧实战训练
适合人群:
需要的人群
课程简介:
学员对象:采购人员/主管/经理、采购工程师。供应商质量管理(SQE)。质量工程师/经理、供货商辅导师、副总经理.费用:2980元(含资料费、午餐费、专家演讲费);住宿统1安排,费用自理;课程背景:在金融风暴的影响下,如何降低采购的各项成本?采购管理的绩效考核目标有哪些?我方的要求过多或过高会怎样?怎样分析供应商给我们的报价?企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购谈判的实效性?如何控制原材料的库存?培训内容:前瞻先进采购系统与模式mdash;Sourcing/Buyer跨部门供应商管理组织职能与采购流程设计西门子供应商管理组织机构华为物料专家团(modityExpertGroups简称CEG)职能分析美的供应商管理小组职责权限与业务流程實例分析第1坛:采购供应链询价/估价/比价/议价/定价/核价流程1询价/比价/议价/作业流程内容1.1某公司询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析----讲师/学员现场诊断某公司1.2招标采购流程-----比价//核价1.3询价前准备十项细节要求?十1个项目/供应商通常依据哪些要素素进行报价/?采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析/经验法1.4采购价格格式化分析/采购市场价格分析----两大类不同供应商报价分析1.4.1采购成本结构与采购成本分析---直接材料/直接人工/制造费用1.采购成本分析3步骤和详细十9项措施2.采购成本分解――全成本核算/变动成本核算法3.新品开发变动成本核算法长沙博世新品开发报价表成本价格分析---变动成本核算法运用价格工具来分析供应商的报价――某企业报价表成本价格分析--全成本核算法比亚迪公司配套产品报价表成本价格分析/长虹供应商报价表成本价格分析--标准版1.5估价/比价---估价/比价7步骤4种比价方法/4条比价原则/5款比价方式星电子比价分析案例1.6定价6种采购定价方法----科勒卫浴价格自行分析/历史价定价案例1.7核价------美的核价分析案例/某公司利用电脑比价功能系统界面实例展示第2坛:全面降低成本采购技术/策略1采购前降低成本---采购研发工程2降低成本采购价格管理工程?如何获得供货商rdquo;可能底价rdquo;管理十大经验/降低采购价格管制十1种工具?供货商提高价格2十1条原因?降低材料采购单价3途径:分析重要材料成本/降低材料采购单价十2方式/降低材料附加成本3方法3透过采购策略降低成本连手策略伙伴供货商降低成本5途径--9大采购策略视采购势力所定采购策略------压榨策略/多角化策略/平衡策略?3星联合采购策略?采购成本控制策略运用实例分析惠氏采购策略精美手册解读第3坛:降低成本采购谈判过程及技巧-----案例演示及其效能分析?1.采购人员冲突处理3大技巧?2.十1种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧?3.采购谈判3种优劣势过程分析?4.买方市场下/卖方市场下议价技巧?5采取降价谈判之3大时机(共十5种情景)-?6.谈判技巧------谈判前3项准备/谈判4阶段?3项准备------风险分析/环境分析/行为预测/----富士康案例演示?垄断强势供应商谈判4阶段控制8要点分析?7设计有效的谈判方案.泰科電子谈判流程:?1制定谈判战略?2定义谈判角色?3确认谈判目标?4设计强势供应商回应表?5制定谈判的时间计划/?6设计强势供应商报告?7实施谈判?8垄断强势供应商谈判后的跟踪与反馈?西门子采购谈判策略手册解读?8.谈判9大谋略----掌握销售心理/利用双方的优劣谈判?3星电子11年价格谈判分类策略?9.其垄断供应方谈判操纵技巧十6招------谈判操纵常用5种艺术语言---互动示范演练?10.应对8种强势供应商技巧信息操纵/时间操纵/情绪操纵?11.学员分组模拟/实战议价演练比赛现场同步录像并回放----讲师实时点评?11.1依据美的和其垄断供应方双方背景及采购心理展开实战---真刀真枪?11.2制订谈判流程和采购成本差异分析-----学员分组模拟报价/议价演练尾声:当头棒喝mdash;捅破窗纸1、学习/兴奋两天,回到公司后结合公司实际情况2、通过学员成果发表--体会分享/经验回顾/讲师点评3、实践/活用所学5步骤培训讲师:雷卫旭香港理工大学MBA,清华
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课程名称:
综合管理技能提升培训班
适合人群:
需要的人群
课程简介:
培训费用:2800元/两天(含两天中餐、指定教材、茶点)授课方式:内容讲述、案例分析、游戏互动、论点评、情景演练培训对象:企业副总、各部门经理、主管、各级中层管理人员、新提拔的、从专业人才转型到管理的、进1步想提高管理绩效的、晋升到高层管理以及其它预备管理人员课程收益新任经理、部门经理、管理干部快速职业化;学习处理领导、下属、其它部门之间的协同合作关系,处理好工作与人际关系,最大限度地发挥公司的综合实力;学习如何成为1个优秀的领导人,如何更好的带领下属完成工作目标;学会应用主要的管理工具(头脑风暴、SW0T、PDCA、SMART);如何提高下属的能力,建设高绩效的管理团队,让下属在工作中发挥更高的工作积极性和工作热情。学习目标与计划管理,迅速高效的开展工作。课程特色理论实践:再好的理论,不能实际应用,对企业没有任何作用。本次培训是在培训专家实践工作的基础上,再次上升到理论指导的高度上;操作性强:在深入理解的基础上,提炼、总结、归纳大量的管理工具性的生动活波:理论分析、案例讨论、实例分析、角色扮演、培训游戏、故事描述等灵活多样的培训形式,在轻松愉快的环境中得到提升。课程提纲第1章、什么是好的管理1、管理的实质是什么?rarr;管理的目的是让别人作事,管理好自己不是好的管理2、管理的基本特性rarr;目的性有效性他人性多样性3、什么样的管理是最适合企业的管理rarr;管理的方法和技术多种多样,什么样的模式才是最适合企业发展的?rarr;只有找到最适合我们企业发展的管理模式,才能避免管理的盲目性4、管理、组织、领导3者的相互关系和异同rarr;管理者、领导者到底应该做哪些事?不应该做哪些事?rarr;制度化管理与人性化管理如何结合?rarr;管理者和领导者每天的工作内容有什么不同?rarr;组织的目的是什么?第2章、如何管理工作态度rarr;如何才能快速的提高下属的工作绩效?rarr;如何让下属在主动积极,而不是被动消极?rarr;如何让下属在工作中全力以赴,而不是全力应付?rarr;如何让下属在工作中全力想办法,而不是推卸责任?rarr;合理完善的企业制度建设是必要的重要条件;rarr;提高下属的能力更是1个长期、持续的过程;rarr;能不能找到1个立杆见影的方法?现在改变马上就看到效果?rarr;为什么说态度决定1切第3章、管理角色的认知rarr;每天领导的工作紧张、忙碌、而下属倒是有时间看报纸、喝咖啡rarr;上级经常做了过多下属应该做的事情rarr;自己的事情又没有时间做好导致工作绩效不好、目标无法完成★理解分析韩非子:下君尽已之能中君尽人之力上君尽人之智第4章、领导力提升的技巧★分析讨论:什么样的领导是1个优秀的领导?1、领导权威的来源2、领导力的8个素质特征1、诚信(是建立信任关系的出发点)2、专业能力(主要是方向和决策,是领导力的基础)3、关心、帮助下属(从工作、生活体现是领导力的源泉)4、宽严相济(1张1弛、文武之道是领导力实现的手段)5、分享成功与失败(是领导力的结果保证)6、学习提高(是领导力长远体现的根本)7、精力和热情(是激发下属的发动机)8、坚持(是完成工作目标的基石)★领导力的本质分析(孟子):君之视臣如手足,则臣视君如腹心;君之视臣如犬马,则臣视君如国人;君之视臣如土芥,则臣视君如寇仇.★视频分析:体现领导力的核心操作问题3、领导方式专制型领导、民主型领导、放任型领导的特点与应用原则第5章、如何培养下属在优秀领导眼中下属个个都是人才,在平庸领导眼中下属个个都是笨蛋培养下属的最高原则是任用下属的优点,而不是发现下属的缺点如何才能知人善用,如何才能人尽其才?1、培养下属有什么好处1、对管理者而言可易于执行授权与部属建立互信互赖关系有助于目标与任务的达成有助于自己的成长获得成就感2、对部属而言具备晋升条件可了解上司期待产生自信有安全感能力的提升顺利完成工作
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课程名称:
营销策略公开课
适合人群:
需要的人群
课程简介:
全球经济低迷状况以更为多样、更为复杂的方式影响着不同的地区和不同的人口群体,也影响着营销和销售领域。这种变化大大影响了企业利润。如今,营销和销售需要采取积极大胆的调整措施,控制服务成本,投入营销和销售资源,鼓励实现更高效的订货量。除了把资源投放到具有最大利润潜力的地区和客户外,还必须重视最有可能实现此类利润的媒体与销售努力。在从前的低迷时期,这意味着在投资于那些已经证明行之有效的广告媒介的同时,削减那些尚未得到足够验证的新工具,并且把资源集中到销售代表身上,同时,精简中央后台职能部门。然而,营销多样分化的挑战已催生了更加复杂的营销工具与销售模式组合。先前的回应方式或者全面的裁减也许恰恰是错误的做法。新的社交网络以及移动设备,正形成规模并产生了积极的效果。与此同时,诸如电视之类的传统媒体也已发生了变化,至少,是变得更加昂贵了。因此,大多数营销计划为了在达到其目标的同时实现成本节省,都会尽量采用传统与新工具的组合。如此重新确定优先次序要求营销商对不同形式的广告的有效性要有比目前更深刻的理解。广告工具的影响范围与成本就代表了其效力,因而忽略了广告工具本身的质量,即其影响客户的能力。质量在直接业务中是最容易衡量的,它可以通过发出去的产品目录和电子邮件精确确定所产生的投资回报。但是,对于更难衡量的工具,也有办法估计其质量,并相应地确定其优先次序。企业可通过将多种信息源结合起来,通过客户量化调查、活动后的讨论组(对于赞助或其他现场营销活动)和研讨会(营销经理以及来自广告和媒体机构的外部专家通过研讨共同形成集体观点),最大限度地提高其质量评估的准确性。不论企业如何形成其质量评估,其真正的作用来自于将这种分析与有关广告工具的影响范围和成本的数据结合起来分析。影响范围、成本和质量的这种结合可帮助营销商逐1对应地比较不同工具的影响mdash;mdash;这是有效地确定优先次序的关键。还没有1个始终如1的模式可以表明,究竟是传统工具,还是新工具在影响范围、成本和质量方面表现更佳。因此,营销商必须做出自己的客观比较,以便毫不犹豫地剔除无效的工具,并充满信心地支持影响力高的工具。企业为了提高利润,在困难时期通常都会尽量减少销售日常开支,同时把资源集中到1线的销售队伍身上。但是,当前的销售团队利用的支持系统与以往不同,这些支持太重要了,以致于不能不分清红皂白地1律削减:它们在销售流程中发挥着战略作用,对于向最有利可图的客户提供服务以及将潜在客户转化为新客户至关重要。高管要是在广泛的成本削减行动中大大削减这种支持职能,就会面临严重损害销售队伍的效力的风险。在目前的低迷时期,如果削减1些产品专家、特定行业销售经理以及销售支持,可能会导致销售线索减少,和销售成功转换率下降,销量下行的幅度会比该企业削减同样数量的销售人员或客户经理还要严重。同样地,如果精简定价和竞争对手分析团队也会导致定价决策不佳,从而降低利润水平或者将时间浪费在没有回报的销售线索上。故而,留住产品专家和定价专家对于保持盈利水平至关重要。企业不必1定1刀切地削减日常开支,可以通过多种方式在维持业绩的同时,合理设计其销售计划。评估当前的销售覆盖模式可帮助企业决定何种销售以及销售支持模式对于何种类型的客户和销售状况更为有效,然后,按照需要重新平衡资源。实践中,这1方法可能需要在线处理回头客的新订购,通过销售代表完成基本的销售和客户管理任务,以及运用更大的响应团队来处理重大的订货议定请求。另1个重要步骤是,分析艰难的客户谈判中的输赢比率,同时考虑决定哪些销售支持团队最为有效,以及哪些团队贡献最小因而可以削减。精简售后流程并确定适当的客户支持水平也可以降低成本。所有这些举动的1个关键是,理解客户的期望以及理解售后支持对于客户的总体体验的重要性。这种精细的方法可以帮助销售和营销高管更有信心地发现节省成本的领域,并保护对盈利做出直接贡献的员工和计划。按照从前应对衰退的老1套法则行事的企业也许会去追逐那些在当前低迷期吸引力较差的市场和细分市场,并将太多的资源投入到传统营销手段和1线销售人员上。为了避免这些代价高昂的错误,营销和销售高管必须以动态方式重新评估其地区、客户、广告以及销售队伍的优先次序,始终注意这1低迷时期的不断变化的经济状况。暨大观朗咨询企业内训公开课程管理咨询长期顾问
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课程名称:
执行力打造课程讲授培训
适合人群:
需要的人群
课程简介:
【课程背景】:随着市场竞争的日益激烈,企业对内部人员尤其是管理人员的要求越来越高,既要做好事情,又要带好队伍,团队既要干的好,又要管的对。然而,随着85后、90后员工的大量加入,人员管理的难度越来越高,管理者常常面临的现状是:员工无法自动自发的做事情,总是要自己施加压力并注意监管,工作开展的非常辛苦;员工执行力不强,总是不能胜任他的工作,交代好的事情,总是完成的不尽人意;员工工作积极性不高,工作状态不投入;自己做的非常辛苦,还总是达不到高层的认同,工作绩效没有明显提升;今天的管理者,正承受着前所未有的压力,上级希望自己执行到位,下级希望自己指挥得当,同级希望自己多多配合。1提到现状,很多人都会用忙、乱、累、烦来形容。这时候,如何提高执行能力,让下属愿意做,并且做的好;如何打造卓越的执行团队,成为每个管理者关注并期待具备的能力!基于此,特别推出了培训课程《卓越执行力打造》,帮助管理者提升自身及团队的执行力,并塑造自身的魅力和影响力,打造高绩效团队,最终提升自己及整个团队的工作绩效。 【课程对象】:企业中层、新晋升主管、经理、有志于提升执行能力的相关人员 【课程时间】:实战版2天(2012年12月22-23日) 【主办单位】:暨大观朗咨询 【课程收益】:帮助学员:投资自己,让自己通过培训与实践逐渐成为不抱怨、不拖延、不推卸的执行型人才;将参与者打造成为敬业、专业、精业的职业化优秀人才;掌握执行型人才的3大标准,执行力的4大原则,5大步骤,帮助参与者训练1套制度化的习惯以及做事方式;实现成功的职业人生。帮助企业:帮助企业通过投资员工的心态,梳理企业的文化;通过投资整个团队来实现执行力的提升,从而达到业绩的提升;同时,培养1批具有结果思维的优秀人才。【授课形式】1、课堂讲述2、案例分析3、脑力激荡4、情景演练5、短片播放6、图片展示 【课程特色】:1、激情洋溢2、互动性强3、案例丰富4、贴近实际5、逻辑性强6、解决难题 【课程大纲】:(领导开训:强调学习的意义和纪律)导言、关于学习的效率及学习方法分析头脑风暴:您碰到哪些关于执行力的难题?每人提出自己所遇到的难题,老师将这些难题作为案例在整个课程中巧妙地穿插、分析、演练。前言:什么是执行力mdash;mdash;1、执行力快、准、狠的完成任务的艺术2、没有执行力,就没有竞争力3、行动出结果4、执行力的特征案例分析1:海尔的执行力精神5、系统宏观归纳执行力的问题与方法(1)3点总结:1、高层:战略不清是执行不力的源头2、中层:角色错位成了执行的肠梗塞3、基层:态度不好导致执行无法落实(2)3管齐下打造系统执行力1、高层领导:战略明确、步骤清晰2、中层主管:转换角色、激活团队3、基层人员:增加动力,减少阻力第1章、执行力不佳的原因分析1、执行力的重要性(1)、混沌环境需要执行力破解(2)、2分策略8分执行(3)、大多数企业失败在缺乏执行(4)、执行就是把领导的思想转化为行动(5)、高层的理念、中层的技巧、基层的习惯mdash;mdash;赢在基层的执行2、有效执行的基石mdash;职业理念3、执行力不佳的原因分析4、组织执行力8个误区案例分析2:王经理的工作为什么如此忙碌?案例分析3:白求恩的执行力精神哪方面值得我们学习?示范教导、模拟演练第2章、提高团队执行力的技巧1、执行力提升的十大步骤2、铸造执行力的5个要素1.要素1:结果导向(员工靠结果生存、企业只为结果买单)2.要素2:责任逻辑(锁定责任,收获结果)3.要素3:措施管理4.要素4:检查管理5.要素5:执行法则3、提升执行力的人员流程设计技巧4、提高自我的执行心理素质5、打造高效执行力(1)、执行的基础mdash;mdash;爱岗敬业、忠于职位(2)、执行力来自完善的工作计划(3)、执行力来自有效的目标管理(4)、执行力来自良好的时间管理(5)、执行力来自有效的工作总结与回报(6)执行的8字方针:(7)、执行的24字战略:(8)、执行的16字原则:6、营造有执行力的企业文化(1)、倡树理念(2)、关注细节(3)、控制过程(4)、紧盯目标(5)、注重沟通7、提高团队成员的归属感案例分析4:黄埔军何以北伐成功?案例分析5:刘经理如何在华为公司立足的?示范指导、模拟演练:授权与监督课程结束:重点知识回顾互动:问与答
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