广州新笙教育

【课程收益】现代商业环境越来越复杂多变，如何有效选择与评估供应商、良好管理供应商绩效、建立和维持为我所用长久的供应商伙伴关系？采购谈判总是包括共同利益，又包括各方利益的冲突在内。因此，是谈判双方消除分歧的决策过程。如何使公司得到最大的利益，而又能使对方接受条款，是采购面临的最大挑战。本课程系统、实战性地全面提升您对供应商选择与评估及采购谈判技巧。 【培训对象】采购专员、采购主管及经理、采购总监、库存管理人员、物流主管及经理、供应链经理、运营经理、运营总监和总经理以及其他涉及到供应管理的专业人士。 【培训时间】共2天14学时 【培训地点】广州天河 【培训费用】2800元/人，注：培训费中均含培训费、教材、午餐\茶点费等 【培训内容】第1天：供应商选择与评估第1部分：环境的变化与新型的供应商关系概念企业环境与企业目标企业关系的基础分析供应定位模型供应感知模型新型的供应商关系-实现企业核心竞争力的重要手段第2部分：如何挑选合适的供应商供应商开发程序供应商选择与评价的考评因素供应商之交期管理（Delivery）供应商品质管理（Quality）供应商成本管理（Cost）供应商服务管理（Service）供应商认可流程第3部分：如何进行供应商绩效评估建立供应商绩效考核标准如何进行供应商绩效评估如何奖励供应商如何淘汰不良供应商如何协助供应商改善绩效小组讨论第4部分：供应商关系管理双方利益均衡动态面对关系变化供应商发展规划/案例分析第2天：采购谈判技巧第1部分：采购谈判的认识谈判的阶段谈判前的准备了解对手人和组织实力设定谈判目标制订谈判策略谈判后必须注意事项第2部分：采购谈判的挑战是什么？采购谈判与销售谈判的区别何为双赢何为ldquo;公平rdquo;采购谈判的4大核心采购谈判的基本流程谈判不佳的原因有哪些谈判能力的测试如何分析谈判双方的强弱势地位第3部分：如何制定谈判计划？即兴性谈判与计划性谈判制定谈判方案的6大步骤各种谈判方式的适宜对象不同性格对谈判会有什么影响第4部分：如何实施有效的谈判？采购谈判的基本过程如何开好场如何打破僵局如何避免冷场如何结束谈判谈判过程中的3大禁忌谈判沟通的禁忌有哪些？王老师新笙高级采购供应链讲师，供应链管理博士，工商管理硕士，系统控制和管理专家，清华大学客座教师，西门子管理学院特聘讲师，美国采购协会采购专家组成员、CPPM授权讲师。此外，还任中国采购协会专家成员、中国质量协会理事、《中国质量》编委、中国质量协会特聘讲师。曾任职丹麦瑞声达电子公司国际采购部亚洲经理、瑞士AXAri电器公司副总经理、惠普／安捷伦公司采购和材料经理。14年跨国公司资深采购供应链、质量管理经验，曾经获得中国惠普最佳讲师奖，惠普总裁奖，3项专利，冶金部科技进步奖等突出成就。10年多上万人次培训经验，实战派的资深采购供应链管理培训师。讲课概念超前，但又注重实际应用；案例丰富并且主要来自本人的多年实践经验。具有技术，质量和采购的跨部门交叉管理经验，善于帮助听众换位思考。对原材料采购、国际采购、间接采购、设备项目采购；采购系统建设、部门重组、成本节约、发展和实施采购战略、供应链绩效管理、战略供应商关系构建及选择原材料、谈判、定价、订单控制等日常采购及库存控制有独到的认识和业内公认的成就。曾经服务过的客户：IBM，摩托罗拉，西门子，惠普，安捷伦，联想，华为，中国电信，东风汽车，博世，山东铝业，宇通，菲亚特，伊利，奥利奥，瑞声达，楼氏电子，好丽来.

【课程背景】目前，中国现代物流业无论从基础设施、经营管理、成本控制，还是在观念、方法和理论研究方面都处于相对落后的状况。据有关资料显示，发达国家物流成本占GDP的10%，而中国占到16.7%；发达国家物流成本只占产品总成本的10%左右，而中国的物流成本占产品总成本的比例高达20%－30%。尽管发展现代物流在全国已呈雨后春笋之势，出现了国有、集体、个体、外资一起上，大、中、小并举的形势，但中国物流企业目前仍存在着小而全，条块分割，经营管理理念滞后，缺乏专业人才，整体性运营管理水平提升有限等诸多问题，更不用说一些特殊行业的供应链与物流管理，与发达国家物流业管理水平还至少有几十年的差距。据专家介绍，现如今企业之间的竞争已不再是一个企业对一个企业的竞争，而是已经发展成为一个企业的供应链同竞争对手的供应链之间的竞争。因此掌握供应链管理的本质和内涵，对于组织高效率的供应链管理活动具有十分重要的意义。上海交通大学海外教育学院聘请业内知名专家，与国际知名物流协会合作，引进国际最先进的物流与供应链管理理念，设计并推出了《现代物流与供应链管理EMBA课程》。为中国的企业物流和物流企业答疑解惑、排忧解难，打造具有中国特色的物流核心竞争力。

采购需求预测与物流库存控制 【课程收益】本课程从整个需求与供应链管理的各个角度出发，全面解析需求预测、生产计划、采购、库存分析及控制，以及库存管理策略及评估的内在联系，并运用相关分析技术与控制方法,帮助学员掌握如何在现代管理环境下，加强需求预测能力和控制能力，不断提高库存周转率，降低库存风险，提高企业盈利能力。 【培训对象】采购专员、采购主管及经理、采购总监、库存管理人员、物流主管及经理、供应链经理、运营经理、运营总监和总经理以及其他涉及到供应管理的专业人士。 【学习时间】共2天14学时 【培训时间】2011年04月09-10日（二天） 【培训地点】广州天河 【培训费用】2800元/人（注：培训费中均含培训费、教材、午餐、茶点费等。） 【培训内容】第一天：采购需求预测第一部分：采购需求预测3大实用定性预测方法6大实用定量预测方法实用技巧快速提升预测能力第二部分：备品备件计划订购即用法定量法定期法安全库存法讨论如何降低设置安全库存降低安全库存风险第三部分：生产物料计划编制采购计划或预算的目的采购预算(计划)汇总表物料相关需求计划（MRP）结构影响MRP类采购计划和预算的七大因素主生产计划的调整BOM变更的控制MRP的计算逻辑习题互动演练MRPII和ERP案例分析：生活中的ERP第二天：采购物流库存控制第一部分：物流与库存控制设定物流仓储管理的绩效管理目标做好收货入库管理储位管理提高盘点的有效性提高拣货的效率做好发货管理降低仓储管理的损耗做好运输管理如何管理好库存如何订货？如何对库存物品进行分类管理发挥信息化技术的作用物流应该如何外包第二部分：库存分析库存的认识库存的作用是什么？如何计算库存周转率？ABC分析CVA分析IQR分析库存财务分析库存的七种成分谁对库存订单负主要责任库存失当的原因？顾老师新笙高级采购供应链讲师，台湾国立清华大学IE工业工程学士,美国德州大学IE工业工程硕士,台湾RCAIE工程师,台湾中国生产力中心管理师,台湾中华航空公司修护总处项目经理,美国加州洛杉矶EDEK电子公司OperationMGR;美国加州洛杉矶RedChamber经销配送物流经理,中国广东深圳Foxconn供应链管理规划处长,顾先生长期从事采购供应链管理和物流管理工作,为多家著名跨国公司、外资企业及国内大型集团提供采购、物流、供应链培训和咨询，在同行中享有较高的知名度.lt;lt;环球供应链杂志长期撰稿人.顾老师拥有超过二十三年的工作经验,二十年以上担任高层管理职务,不仅有专业型知识背景,更有在国际公司和本土企业任职的丰富经历.其授课方式生动活泼,见解独到、透彻,善于通过独特的促导技巧,启发深层思维,调动其主动参与的热情,受到学员和客户的一致赞誉.培训辅导过的企业有:中兴通讯、联想集团、林德叉车、腾讯、长城电脑、东风汽车、奥林巴斯、深科技、南孚电池、同洲电子、腾邦物流、惠州港业、TCL国际电工、通用电器、大亚湾核电站等.

【课程收益】合同管理是采购人员最基本的能力。本课程贯穿整个合同管理的全过程，希望能掌握询价/报价/比价/议价流程，掌握合同签约,更改执行，供应商违约的处理和争议处理条款，了解-保密协议，掌握采购合同的价格形式和折扣，了解风险防范方法。当今竞争环境的不确定性与全球化趋势，致使企业间的合作联盟比以往任何时候都更加迫切。企业间之竞争日益演变为供应链与供应链的竞争。获取外部具竞争力的资源及提升内外部资源的整合协同能力是实现优秀供应链的关键。某些行业由于产品的同质化问题，竞争优势已开始从产品优秀向流程优秀转化。向供应链的优化要成本。课程希望：掌握供应链管理的核心理论与最佳实践掌握供应链网络设计，战略和客户价值掌握如何进行有效客户需求和预测管理掌握制定合理的库存与计划掌握供应链管理的关键绩效指标体系 【培训时间】2012年03月03-04日，共2天14学时 【培训地点】广州天河 【培训费用】2800元/人，注：费用均含培训费、教材、午餐\茶点费等。 【培训内容】第一天：采购合同管理第一部分：合同的形式合同的特征，形式和条款买卖合同采购合同买卖双方的义务和权利第二部分:询价询价四种基本的方法竞争性招标需要具备6项前提条件适合谈判的情况RFQ的类型信息索取书报价申请书建议要求书投标邀请书第三部分:规格书或工作说明书规格书规格书类型规格书清单规格书的问题工作说明书工作说明书的类型工作说明书概要谁来制定规格书？规格书的问题第四部分:报价/比价/议价询盘（询价）/要约邀请发盘实盘/虚盘合同的效力表见代理/无权代理无效合同与合同撤销接受报价的原则议价谈判的技巧单一采购还是多方采购一个实例：服务合同修改第五部分：供应商的定价决策成本导向法竞争导向法顾客导向法理解定价法竞争导向法歧视定价法促销定价价格折扣与折让采购价格的不同种类第六部分:数量确定经济批量订购点与相关库存之间关系基本的拉动式库存管理最佳订货量原则需求不确定条件下的再订货点安全库存第七部分:合同签约采购合同的组成采购合同的条款数量条款价格条款质量条款检验条款支付条款包装保险仲裁不可抗力条款第八部分:交期和合同管理物料跟催企业造成延误交换的原因交货期管理原则第九部分:合同的管理合同政策合同管理流程文件合同管理流程图的例子合同的保存及销毁供应商/合作伙伴管理中的教训给合同管理人员的6项建议第十部分:合同修改合同的变更合同的中止合同的终止证据合同的解除第十一部分:合同违约和争议解决违约行为种类违约责任主要方式合同争议处理第十二部分:保密协议保密协议主要内容机密信息违约和赔偿保密文件的归还采购宣传册第十三部分:采购合同的价格形式意向书固定价格合同成本费用补偿合同激励性合同时间及材料型合同不确定交付合同。第十四部分:风险防范合同纠纷和合同欺诈民事合同欺诈的法律后果欺诈手段合同风险的预防具体方法合同风险控制风险战略的评估第二天：供应链管理第一部分:供应链管理与企业竞争力的关系什么是供应链和供应链管理供应链管理的实现6个阶段牛鞭效应(Bullwhip)为什么要搞供应链管理？供应链成本的分解供应链对财务业绩的影响第二部分:供应链管理中的库存控制比仓库里还要大范围的库存库存是浪费，还是必要的储备的讨论库存成本库存的ABC分类CAV关键库存分类法库存控制的5大常用策略呆滞库存库存管理的9大指标第三部分:供应链管理的核心问题供应链网络的构造供应链网络结构的类型网络构造与供应链成本的关系构造供应链网络所需的数据配送战略：要解决的问题及手段配送决策机构战略做出配送决策的方式中心设施与地方设施驱动供应链的方式供应链战略联盟战略联盟的三种型式第三方供应链零售商－供应商伙伴关系(RSP)的概念信息共享战略快速反应战略关系连续补充战略卖方管理的库存寄售战略经销商一体化的概念产品与供应链设计包装和运输的经济性延迟产品的差异化产品开发时的供应商参与大规模定制化的产品顾客价值与供应链管理供应链将朝着ldquo;以消费者为导向rdquo;的一体化方向发展缺货的影响用供应链保障和创造顾客价值顾客价值的确定第四部分:供应链环境下的库存计划与控制预测的不确定性供应链的常见问题采购物流的需求预测方法安全库存量的设定经济订货批量(EOQ)模型持续补货模式（CR）持续补货模式周期补货模式（PR）周期补货模式第五部分:供应链管理的主要营运控制指标指标的分析讨论及在本公司的运用王老师新笙高级采购供应链讲师，供应链管理博士，工商管理硕士，系统控制和管理专家，清华大学客座教师，西门子管理学院特聘讲师，美国采购协会采购专家组成员、CPPM授权讲师。此外，还任中国采购协会专家成员、中国质量协会理事、《中国质量》编委、中国质量协会特聘讲师。曾任职丹麦瑞声达电子公司国际采购部亚洲经理、瑞士AXAri电器公司副总经理、惠普／安捷伦公司采购和材料经理。14年跨国公司资深采购供应链、质量管理经验，曾经获得中国惠普最佳讲师奖，惠普总裁奖，三项专利，冶金部科技进步奖等突出成就。10年多上万人次培训经验，实战派的资深采购供应链管理培训师。讲课概念超前，但又注重实际应用；案例丰富并且主要来自本人的多年实践经验。具有技术，质量和采购的跨部门交叉管理经验，善于帮助听众换位思考。对原材料采购、国际采购、间接采购、设备项目采购；采购系统建设、部门重组、成本节约、发展和实施采购战略、供应链绩效管理、战略供应商关系构建及选择原材料、谈判、定价、订单控制等日常采购及库存控制有独到的认识和业内公认的成就。曾经服务过的客户：IBM，摩托罗拉，西门子，惠普，安捷伦，联想，华为，中国电信，东风汽车，博世，山东铝业，宇通，菲亚特，伊利，奥利奥，瑞声达，楼氏电子，好丽来...