尚艺学院第63期《美容经理特训营》如期开讲！

作者：尚艺学院来源：尚艺学院 2024/5/15 10:10:31

美容经理特训营四月芳菲，温暖如约而至。围绕美容经理核心能力打...

美容经理特训营四月芳菲，温暖如约而至。围绕美容经理核心能力打造的《美容经理特训营》如约而至。第一阶段 | 新客成交特训班 PART 01 所有成交都可以提前设计出来，把销售阻力化解到*少。本课程深度打造美容经理/骨干专业能力的同时，更提升她们管理/带领团队、创高业绩的能力。【尚艺学院美容教育总监石邵薇】 ---------- PART 02 成交心法：内驱力心之所想、物之所至 —— 稻盛和夫。心怀梦想，坚定不移地一步一步践行，终能达成自己的目标。课堂上，薇薇老师把成交心法的诀窍悉数教给学员。并指出：专家=赢家，拥有足够的专业，才能站在利他的角度帮助客户解决问题。---------- PART 03 从专业上找到成交的支撑点，从利他思维帮助客户解决问题。结合中医专业知识，薇薇老师结合沟通话术运用“理论+实操”的方式系统教授学员如何通过视诊、触诊、问诊对背部进行辨证，通过身体互动与客户快速破冰、建立专业形象的方法。同时结合肩颈、面部/皮肤专业知识及沟通话术，详细讲述如何做洗护铺垫成交体验卡肩颈和面部项目的核心要点及步骤。学员们用心记录着每一项专业要点。----------销售沟通篇：新客成交三大基础：人、货、场薇薇老师重点讲述美容师必备的形象/态度要求以及门店环境及产品（手法、技能）的标准。并通过实践演练，让学员们掌握培养美容师标准十二大服务礼仪的方法。学员们纷纷表示：服务礼仪是*能体现专业，赢得客户好感和信赖的关键。---------- PART 04 设计销售六步成交法，让新客成交顺利达成。结合沟通话术模板和案例分析，薇薇老师详细讲述如何运用FFCQ随机赞美模式破冰、以问卷调查确认需求的方法。----------客户只为问题埋单，而我们永远给客户想要的。而作为美容经理，一定要亲自参与流程运作，把有用的经验带入团队。现场还原真实门店场景，薇薇老师带领学员通过动态诊断、FABE话术运用对项目/产品进行价值塑造、突出效果、铺垫方案做灵活成交全流程做沙盘演练、并以实操点评的方式让学员掌握具体操作步骤。一众学员收获颇丰。同时传授十大成交策略，帮助学员扫除成交障碍点，掌握成交流程设计方法。--------- PART 05 与客户产生深度链接的*好方法，就是做好客户管理。分责、分类、分析三个维度是客户管理的重要环节。薇薇老师结合门店运营状况展开讲述，强调：美容经理要把客户管理工作落实到个人。结合管理工具：A\B\C类客户管理表格，指引学员做好分类管理、分析做项目规划、跟进的具体方法。 ---------- PART 06 优秀源于不断地学习，来自学员的分享：*这次的学习，让我学到很多能帮助业绩提升的知识和带领团队的方法。*以前对销售总觉得有很多障碍，现在学习后感觉之前的障碍都不是障碍了，呵呵...。*我觉得内驱力是我们作为经理*需要有的一项能力，对目标的坚定、对自己坚定做事情才会呈现更好的结果。*接待问诊真的好重要，回去一定要把学到的知识传授给团队，大家一起进步。（未完. 待续......) ---------三天两夜的学习，一众学员们收获满满。不仅掌握新客成交的流程设计及运用方法，还掌握提升门店客量、业绩的诀窍。期待着你们带领团队屡创佳绩【美容经理特训营】第二阶段良性升单训练营5月8日——5月10日正式开班现正接受报名！报名热线：400-080-1994期待你和核心骨干的参与，我们下期见！