除了“电梯演说”，你还知道哪些好用的表达套路？

作者：新励成软实力来源：新励成软实力 2023/7/17 17:36:58

说话谁都会，但把话说简单、把话说清楚、把话说到位，不仅是一种...

说话谁都会，但把话说简单、把话说清楚、把话说到位，不仅是一种技术，更是一门学问。但好在任何事情通过大量练习都可以习得。今天分享给大家，知名投资人、商业顾问良大师套路，相信会对你有所帮助。

总分总基本结构

这是*基本的一个套路，想提升自己的表达能力，就先从这个开始吧。结论：把你想表达的内容浓缩成一句话，当成结论放在第*句，这样别人就知道你的主题是什么。要点：也就是支撑你结论的案例、数据或者理论，「要点」必须客观公正，切勿主观评述，否则它会变成你的另一个结论。总结：也就是把你的结论再次强调一下，当然你可以换种说法，以增加说服力。例如用这个方法来说写作的重要性：结论：写作对人的心智成长很有帮助。要点：写作会倒逼你阅读；写作会让你思路清晰；写作会让你留意身边的小事。总结：写作不仅仅是作家的事，更是每个年轻人都应该掌握的一项技能。

SCQA故事框架套路

SCQA故事框架用于时间不是特别紧迫的情况下，如果你有机会娓娓道来，运用这个模型，效果非常好。因为，听故事是一个人*容易接受的一种形式，它的优点在于制造悬念，然后给出答案。情景：将你所要表达事件的背景说明一下。冲突：在这个背景下产生了哪些矛盾？疑问：这个矛盾要如何解决？回答：最后给出答案。有时我会在一些不太正式的沙龙里用这一招做开场白，例如：情景：在我年轻时，认识了一个非常漂亮的女孩。冲突：她竟然愿意为我献出她的生命…… 疑问：她强忍泪水，又坚定无比的对我说，答案：“你再缠着我，我就去死！” SCQA故事框架不但适用于口语表达，在写邮件时也可以作为一个框架来运用。比如，你想请其他部门的同事帮忙，就可以先简单说一下背景，再说一下你面临的困难，如何解决呢？需要对方如此这般…… 用这种办法，别人答应的概率会大大提升，要知道，人是一种因果动物，你说了因，别人才好给你果。

钩子表达套路

你有没有遇到这种情况，在一个场合下，突然让你有条理的表达一些观点，而此时，你完全没有准备。如果你学会钩子法则，就能轻松应对了。之所以叫「钩子」，是因为人的思路一般是比较混乱，每一个钩子就如同一个话题的支撑，钩住你想表达的内容，不至于散乱。介绍四种钩子给大家，分别为：时间钩、关联钩、天秤钩和调焦钩。一般情况下，每一个钩子法则下都有三个小钩子，也就是三个小主题。为什么是三个？因为「三」是一个很神奇的数字，既不冗长，也不单薄。 1、时间钩常见的钩子有过去、现在、未来去年、今年、明年短期、中期、长期时间钩上手极其简单，而且应用极广。比如你向领导汇报工作计划，就可以说现在需要做什么，三个月内准备做什么，年底前要做什么。或者当你在没有准备的情况下讲一段话，你可以说回望过去怎样怎样，立足现在怎样怎样，放眼未来怎样怎样。 2、关联钩指与你表达的主题能关联起来的事物，把TA们形成三个钩子来表述。这类钩子海了去了，比如：“ 公司、员工、客户老师、学生、家长以上钩子与钩子之间属同一纬度，会显得很工整。但即使纬度不同，如果应景也同样精彩。比如，在公司晚会上中了个大奖，主持人让你发表获奖感言时，你可以说：以前抽奖箱总不出我号码，主持人总不念我名字，奖品总不跟我回家，今天你们统统要失望了…… 3、天秤钩如同它的名字，是让你描述两个极端观点后，表达你的中性观点。这种表达手法非常高超，使自己观点符合上帝视角，极其容易获得对方的认可。常见的钩子有：“ 一方面来看，反过来看，平心而论太过、不及、刚好比如，手机让你失去自由还是获得自由？对于没有自制力的人来说，是失去自由，每天将大量的时间花在娱乐上，但对于有自制力的人来说，手机是工具，可以帮助人更高效，更轻松……所以，从客观角度来说，手机不是人自不自由的主要因素，而在于人本身。 4、调焦钩如同单反相机的镜头，可拉近或拉远。你的观点表达也可以根据需要放大或缩小。经常用的钩子有：“ 个人、公司、行业广东、中国、亚洲战斗、战役、战争将你的观点拉近还是拉远，则要看你希望将受众带向哪个方向，如果设置得当，会非常吸引人。例如，有朋友问我如何提高相亲的成功*？拉远方式的表达：具体地讲，你要先杜绝一些例如在别人面前打嗝、不良坐姿等小毛病。这代表着，你的日常习惯非常糟糕。如果上升一个高度，你会被认为缺乏教养和没有品味。拉近方式的表达：总的来讲，想相亲成功，你必须拥有一种共情能力。但是，共情能力必须通过实施一些招术来慢慢积累。

电梯演说套路

“ 电梯演说他们认为：再复杂的一个项目，如果不能在1分钟说清楚，都说明表达能力欠缺。这个套路的本意就是：即使与别人在电梯间的短暂相遇，你也能清楚准确地表达观点。「电梯演说」在向大领导或者重要客户阐述时非常有效，因为他们时间有限，且还想听到层层到肉的逻辑表述。共识问题：这是一个铺垫，为了引出你下面的观点，且记这个问题一定是大家都已经认可，不存在争议的问题，否则很容易在根上就被否定掉。核心观点：这一步非常重要。首先，它是共识问题下面的一个分支；其次，剩下的步骤都是为了证明这个观点；最后，你的解决办法也是要应对这个观点。证明观点：用一句话说明怎么得出的核心观点。量化支持：一定要用数据支持你的观点，这样才容易让人信服，要知道你面对的可不是一般的人。解决办法：如果前面几步做得很好，这一步就顺理成章了。如果我想说我这篇干货文很值得一读，我可以这样用“ 电梯演说共识问题：在职场上沟通表达是一项非常重要的技能。（不会有争议）核心观点：沟通表达能力强的人，会更容易获得晋升机会。（提出我的观点）证明观点：良好的沟通表达会增强你的社交能力。（证明我的观点）量化支持：具有较好的社交能力的管理者比其他人晋升的机会高出2.7倍。（卢桑斯的一项调研）解决办法：好好看看我这篇文章吧，能提高你的沟通表达水平。电梯演说套路比上面几个都复杂，也是需要你提前做些准备的，但从展示效果来看，无疑是*强的。

RIDE说服套路

如果对方已经有了决定，想改变就不是一件容易的事了。此时RIDE说服模型就可以派上用场。关键是，在说服过程也要按“ 风险、利益、差异、影响 1、R风险开头先说不采纳你方案会带来什么风险。因为同样的价值，人在失去时比获得时更为敏感，所以把损失风险先摆出来。 2、I利益由于之前说了风险，降低了对方心理阈值，这时再说接受你的方案可以得到的利益，让对方产生一面天堂一面地狱感觉。 3、D差异人都喜欢比较特别的东西。说完风险和利益，再说你的方案与众不同之处，让人眼前一亮，感性得到升华。 4、E影响最后要谈一下你方案的负面效应。所有的东西都会有瑕疵，你如果说的太完美反而会让对方多疑，这时你需要说一条方案的缺点，让理性为你加持。不过一定要让对方知道，这个负面影响是有限的，付出的代价也是微乎其微的。案例：我是专业做企业培训的，而且主要是针对保险和银行业，我一般会这样说服我的客户。风险：选择培训师，一定要选择条线和行业都对口的。否则不仅仅支付了高昂的培训费，更重要的是那么多的员工白白浪费了2-3天，本来这个时间可以创造更多价值的。利益：我的课程不但教会学员一整套的B2B销售方法论，还有很多技巧和工具，课后马上能用，可立即提高销售产出。差异：和市面上的培训师比，我在平安从业16年，课程内容都是来源于实践。影响：我的一个缺点就是讲课时太专注，有时会拖堂。你看这样的表达方式，是不是比较简洁的一种营销方式？

以上五个套路：总分总、SCQA故事框架、钩子表达、电梯演说、RIDE说服都教给各位了，关键是要灵活运用、不断练习才能成为真正的表达高手。也许有些人会反感套路，我以前也这样，总觉得有点矫作淫巧。但是，套路*大的一个好处是保证你的表达不会有太大纰漏。与此同时，按套路行动还可以倒逼你按正确的方法思考。这也是行为心理学*大的一个贡献，它告诉我们：“ 不仅仅思考可以左右行动，行动也可以触发思考。 ”