尚艺咨询《金项链落地班》二阶如约而至！

作者：尚艺学院来源：尚艺学院 2023/9/21 17:49:13

金项链落地班 Golden Necklace Landing...

金项链落地班 Golden Necklace Landing Class 一家门店做成功，同时能复制无数个这样的门店，这便是：连锁的本质。如果说用四天的时间，学会一套赚钱的标准。那么，这四天的学习将非常值得。 Building a sustained profitability system for individual stores

01 打造单店600万持续盈利系统初秋九月，《金项链落地班》二阶在尚艺总部基地如期开讲。从2013年课程研发至今，这套已经被市场验证成功的单店盈利商业模型已帮助众多美业总裁构建单店600万持续盈利系统，成功发展连锁。本期《金项链落地班》二阶将围绕如何升单做高业绩展开。

【本期主讲导师：尚艺集团副总裁陈南宁先生】回归商业的本质，发展连锁的核心是：你有一套盈利的标准，而盈利的模型是你要有一个商业模型，让这家店赚到钱。连锁复制专家、尚艺集团副总裁陈南宁先生一语道出做好连锁的核心部分。

02 锁客和留客的核心指标利润的本质在于管理。回顾一阶段——流量和留客率两个核心指标。围绕这两条主线而展开的爆品设计、方案设计、线上线下获客通道的打通……众多美业总裁的门店客量、业绩至少提升30%。而二阶段则围绕如何实现大客大单，实现高业绩、利润增长而展开。

制定升单和定制的营销方案，关键在于方案和落脚点的支撑。其中的核心关键：首要盘点老客户，同时拓客不能停。陈总在现场运用图解生动叙述，建立升单销售轨迹的步骤，强调美容看重逆向思维，以客户为导向，美发以顺向思维，以流量和员工为导向。

03 搭建货架模型的威力立体品项结构分层，搭建货架模型。结合案例分析，陈总现场讲述如何根据客户属性重构商业模型：从单一形态变成多组合形态的核心关键。并具体讲述流量层，循环层，盈利层的品项设计步骤及方法。

大业绩、高利润——模型的威力。现场沙盘演练——结合四种定价法则，陈总现场亲自辅导学员做门店品项规划及营销方案串联。并及时对需要调整的地方给出有效的指导意见。带领一众美业总裁升维认知。

04 设计做大业绩的成交流程所有成交都可以被设计出来。出大业绩的核心逻辑来自于销售流程设计。回归销售本质，是发现需求、了解需求、关注需求、满足需求的过程。结合整店的升单流程，陈总详细叙述从洗护部引流到美容部如何留卡项、如何根据顾客动态路径设计成交流程、成交沟通话术及升单接待服务流程......等各个环节，结合互动演练让学员掌握成交关键核心。

05 创收业绩——团队打造怎样带领出一群如狼似虎的团队，持续创造高业绩？陈总指出：设计带动员工动能的绩效方案。在讲述的过程中带领大家一起制定员工提成方案、激励机制及人才晋升培养/考核机制做有效的落实指导。并指出：超额奖励更能刺激员工的积极性。

06 实现高业绩的核心关键有高业绩才有高利润，要实现业绩增长，首要深耕客户管理。【尚艺学院美容教育总监石邵薇】在升单的过程当中要给客户提供两种重要价值：情绪价值和专业价值。尚艺学院美容教育总监石邵薇现场总结在美容、美发、洗护在升单销售的共通路径中共性规律，同时具体讲述客户管理的四个步骤。

客情维护是增加客户粘性的有效举措。结合客情72计、感动服务30条，薇薇老师深入讲述如何通过有效服务让客户时刻保持活跃度、复购升单的诀窍。构成业绩的是客数和项目数。结合成交模型，薇薇老师用生动案例深度讲述高业绩销售人员必备的能力结构及培养方法，并对货场五感六觉的氛围营造、升单成交六部曲以理论+沙盘演练方式让学员学以致用，落地要点。

来自学员的收获 Listening TO Them:

来自美业总裁的收获： * 我们四五年前就花了十几万坐飞机去江苏、上海学，学完以后落地不了，来这里学习金项链我没想到有讲得这么细的课程，非常受用。 *一个月能干100万、干50万可能是碰运气，但如果学会把整个系统框架做好，以后做业绩就是水到渠成，而且做得比较轻松。 *学会反复盯过程，员工的能力才能成长起来，业绩才能成长起来，门店的业绩才会产生变化。 *这几天的学习感受很深的一点是：不是我要知道很多，是我们的员工也要知道很多，才能体现价值，所以培养员工很重要，感谢陈总。 To Be Continued......